Vad är Google Ads?

2025-02-20

William Öhman

Google Ads är en annonseringsplattform utvecklad av Google. Den gör det möjligt för företag, marknadsförare och entreprenörer att visa betalda annonser i Googles sökresultat.

Den tillåter även att annonserna visas bland Google’s olika nätverk, inklusive YouTube eller Google Display Network.

Plattformen är en av de mest kraftfulla digitala marknadsföringsverktygen eftersom den ger annonsörer möjligheten att nå rätt målgrupp vid rätt tidpunkt – när de aktivt söker efter en produkt, tjänst eller information.

Google Ads fungerar genom ett pay-per-click (PPC)-system, där annonsörer endast betalar när någon klickar på deras annons.

Genom att välja relevanta sökord och optimera annonserna kan företag öka sin synlighet, driva trafik till sina webbplatser och öka försäljningen.

Plattformen erbjuder en mängd olika inriktningsalternativ, inklusive:

Sökordsmatchning – annonser visas när en användare söker efter specifika termer.
Demografisk målgrupp – annonser kan riktas baserat på ålder, kön, intressen och enhetstyp.
Geografisk plats – företag kan välja att visa annonser för användare i en viss stad, region eller land.
Remarketing – annonser kan visas för personer som tidigare har besökt en webbplats eller interagerat med ett företag.

Är Google Ads samma sak som SEA?

Google Ads är en del av Search Engine Advertising (SEA), men begreppen är inte utbytbara.

Search Engine Advertising är ett bredare begrepp som omfattar all betald annonsering i sökmotorer, inklusive Google, Bing, Yahoo och andra plattformar.

Google Ads är en specifik annonseringsplattform som enbart används inom Googles ekosystem, inklusive Google Sök, YouTube och Google Display Network.

Det innebär att om du annonserar på Google använder du Google Ads, men om du annonserar i flera olika sökmotorer bedriver du SEA som en del av din marknadsföringsstrategi.

SEA är en viktig del av Search Engine Marketing (SEM), som i sin tur inkluderar både betald annonsering (SEA) och sökmotoroptimering (SEO).

Genom att kombinera Google Ads med en stark SEO-strategi kan företag maximera sin synlighet både genom betalda och organiska sökresultat.

Vill du lyckas med Google Ads? Då är det viktigt att förstå hur det passar in i en bredare digital marknadsföringsstrategi och hur du kan optimera dina kampanjer för bästa möjliga resultat.

Hur fungerar Google Ads?

Google Ads är en pay-per-click (PPC)-plattform, vilket innebär att annonsörer endast betalar när en användare klickar på deras annons.

Systemet bygger på en budgivningsmodell där företag konkurrerar om annonsutrymme i Googles sökresultat och på dess olika nätverk, såsom YouTube och Google Display Network.

Här är en stegvis genomgång av hur Google Ads fungerar:

1. Val av sökord

Annonsörer väljer specifika sökord (keywords) som de vill att deras annonser ska visas för. Dessa sökord matchas sedan mot vad användare söker på Google.

Genom att välja rätt sökord kan företag säkerställa att deras annonser visas för den mest relevanta målgruppen.

Sökord kan ha olika matchningstyper:

Exakt matchning – Annonsen visas endast för exakta sökningar.
Frasmatchning – Annonsen visas för sökningar som innehåller frasen i rätt ordning.
Bred matchning – Annonsen visas för en bredare variation av relaterade sökningar.

2. Budgivning och annonsauktion

Google Ads fungerar genom en real-time auktion, där annonsörer lägger bud på hur mycket de är villiga att betala per klick (CPC – Cost Per Click). Det finns också alternativ för att betala per tusen visningar (CPM).

När en användare söker på Google sker följande:

Google identifierar alla annonser som matchar sökfrågan.
En automatisk auktion startar där Google avgör vilka annonser som visas och i vilken ordning.
Annonsplaceringen bestäms baserat på budstorlek, kvalitetspoäng och annonseringens relevans.

3. Annonsplacering och kvalitetspoäng

Google bestämmer annonsens placering utifrån:

Quality Score:

Quality score är ett mått som bedöms baserat på:

Annonsens relevans – Hur väl den matchar sökfrågan.
Landningssidans upplevelse – Om sidan är snabb och användarvänlig.
Klickfrekvens (CTR – Click-Through Rate) – Hur stor andel av användarna som ser annonsen och även klickar på den. Om 1 000 användare ser din annons och 30 klickar på den så har den en CTR på 3%.

Budstorlek:

Ett högre bud kan förbättra annonsens placering, men en hög kvalitetspoäng kan leda till lägre kostnad per klick (CPC) och bättre placering även med lägre bud.

Google belönar relevanta och väloptimerade annonser genom att ge dem bättre placering till lägre kostnad.

4. Målgruppsinriktning och anpassning

Utöver sökord kan annonsörer anpassa sina annonser baserat på:

Geografisk plats: Rikta annonser mot specifika länder, regioner eller städer.
Demografi: Annonser kan inriktas efter ålder, kön, hushållsinkomst och intressen.
Beteende & Remarketing: Annonsörer kan visa annonser för personer som tidigare har besökt deras webbplats, vilket kallas retargeting.

Genom att använda dessa inställningar kan företag nå en mer relevant målgrupp och öka sina chanser till konverteringar.

5. Mätning och optimering av annonser

Google Ads ger detaljerad statistik om hur annonser presterar. Annonsörer kan analysera:

Antal klick och visningar – Hur många som sett och klickat på annonsen.
Konverteringsfrekvens – Hur många klick som leder till köp eller andra åtgärder baserat på den totala mängden användare.
Cost-per-acquisition (CPA) – Hur mycket varje konvertering kostar i snitt. Formeln för CPA är totala kostnaden dividerat med antal konverteringar.

Annonsörer kan löpande justera bud, sökord och annonsinnehåll för att förbättra prestandan och maximera sin ROI.

Hur fungerar budgivningssystemet i Google Ads?

Google Ads använder ett automatiserat budgivningssystem där annonsörer konkurrerar om annonsplatser genom en realtidsauktion.

Varje gång en användare gör en sökning på Google sker en auktion som avgör vilka annonser som visas och i vilken ordning.

Budgivningen påverkar hur mycket annonsören betalar för varje klick eller visning, men även annonsens kvalitet och relevans spelar en avgörande roll i slutplaceringen.

Steg för att delta i Google Ads-budgivning

Skapa en kampanj och annonsgrupper

Annonsören väljer en kampanjtyp beroende på mål och plattform:
- Sökannonser (visas i Googles sökresultat)
- Displayannonser (visas på webbplatser i Google Display Network)
- Shoppingannonser (visas i Google Shopping)
- Videoannonser (visas på YouTube)
- Appannonser (marknadsför appar på Google Play och andra nätverk)
Inom kampanjen skapas annonsgrupper, där varje grupp innehåller specifika annonser och tillhörande sökord.

Välj sökord och målgrupp

Annonsören definierar de sökord och fraser som ska trigga annonserna.
Målgruppen kan också specificeras baserat på:
- Geografi (ex. land, stad, region)
- Demografi (ålder, kön, enhetstyp)
- Beteende (tidigare interaktioner med webbplatsen, intressen)

Bestäm budstrategi och betalningsmodell

Annonsören väljer hur de vill betala för annonserna:

CPC (Cost Per Click) – Betala endast när någon klickar på annonsen.
CPM (Cost Per Mille) – Betala per tusen annonsvisningar.
CPA (Cost Per Acquisition) – Betala endast när en specifik åtgärd genomförs (ex. köp, registrering).
ROAS (Return on Ad Spend) – Automatisk budstrategi där Google maximerar avkastningen på annonsutgifterna.

Hur fungerar Google Ads-auktionen?

När en användare gör en sökning på Google sker följande:

Google identifierar alla relevanta annonser – Systemet granskar annonser som matchar sökningen baserat på valda sökord och målgruppsinställningar.

Auktionen startar – Google jämför annonserna baserat på bud (CPC/CPM), annonsens kvalitet och relevans.

Annonsplacering bestäms – Annonsrankningen avgör vilken position en annons får i sökresultaten. Formeln för annonsrankning ser ut så här:

Annonsrankning = Bud x kvalitetspoäng x annonsens påverkan

Kvalitetspoäng bedöms utifrån annonsens relevans, klickfrekvens (CTR) och landningssidans kvalitet.
Annonsens påverkan handlar om hur sannolikt det är att en användare klickar på annonsen baserat på utformning och tidigare resultat.

Det faktiska priset per klick är oftast lägre än det maximala budet, eftersom Google använder en andra-pris-auktion där annonsören betalar precis tillräckligt för att slå konkurrenten under sig.

Varför varierar annonspriserna?

Priset för annonsering i Google Ads kan variera beroende på:

Konkurrens – Populära sökord har högre CPC på grund av fler annonsörer.
Tidpunkt och säsong – Perioder som Black Friday eller veckorna runt jul kan öka kostnaderna.
Sökintention – Transaktionsbaserade sökningar (ex. ”köp laptop online”) har oftast högre CPC än informationssökningar (ex. ”bästa laptop 2025”). Detta då transaktionsbaserade sökningar ligger närmare konvertering än vad en informativ sökning gör. Här kan du lära dig mer om sökintention.

Genom att förstå hur Google Ads-budgivningen fungerar kan företag optimera sina kampanjer, sänka sina kostnader och förbättra sin avkastning på investering (ROI).

Hur avgör Google annonsers placering?

Google Ads använder en auktion i realtid för att avgöra vilka annonser som visas och i vilken ordning. Annonsplaceringen påverkas av en kombination av bud, annonskvalitet och användarupplevelse.

Målet är att visa de mest relevanta och användarvänliga annonserna för varje sökfråga.

De två huvudsakliga faktorerna som avgör annonsplaceringen

1. Kvalitetspoäng (Quality Score)

Google bedömer varje annons och ger den en kvalitetspoäng på en skala från 1 till 10. En högre kvalitetspoäng kan leda till bättre placering och lägre kostnader per klick (CPC).

Kvalitetspoängen baseras på tre nyckelfaktorer:

Annonsrelevans: Hur väl annonsens innehåll överensstämmer med användarens sökfråga.
Användarupplevelse på landningssidan: Google bedömer sidans hastighet, mobilvänlighet och innehållets relevans.
Klickfrekvens (CTR – Click-Through Rate): Andelen användare som klickar på annonsen jämfört med antalet visningar. En hög CTR signalerar att annonsen är relevant.

Ju högre kvalitetspoäng, desto större chans att annonsen visas högt upp i sökresultaten – även om budet inte är det högsta.

2. Budnivå (Max CPC – Cost Per Click)

Google Ads låter annonsörer ange ett maxbud per klick (CPC), vilket är det högsta belopp de är villiga att betala när någon klickar på annonsen.

Men det betyder inte att du alltid betalar ditt maxbud – du betalar precis tillräckligt för att slå konkurrenten under dig i auktionen.

Högre bud kan förbättra placeringen, men det är inte den enda faktorn. En annonsör med lägre bud men hög kvalitetspoäng kan få en bättre placering till en lägre kostnad.

Google använder en andra-pris-auktion, vilket innebär att vinnaren bara betalar lite mer än vad den näst högst budande annonsören lagt.

Formeln för annonsrankning (Ad Rank)

Google beräknar annonsplaceringen enligt följande formel:

Annonsrankning = Budnivå × Kvalitetspoäng × Förväntad påverkan

Budnivå = Det belopp du är villig att betala per klick.
Kvalitetspoäng = Bedömning av annonsens relevans och användarupplevelse.
Förväntad påverkan = Google analyserar tidigare resultat för att bedöma sannolikheten att en användare klickar på annonsen.

Exempel:

Annonsör A har ett bud på 10 kr och en kvalitetspoäng på 4 (Annonsrankning: 40).
Annonsör B har ett bud på 5 kr men en kvalitetspoäng på 9 (Annonsrankning: 45).

Annonsör B vinner auktionen eftersom kvalitetspoängen väger tyngre än det rena budet.

Hur kan du förbättra din annonsplacering?

Nu när du känner till vad som påverkar annonsernas placering kan du optimera den.

Optimera annonsens relevans – Se till att annonstexten matchar sökintentionen och använd rätt sökord.
Förbättra landningssidan – Se till att sidan besökarna landar på är snabb, mobilvänlig och har tydligt innehåll.
Öka klickfrekvensen (CTR) – Testa olika annonstexter och incitament för att locka fler klick. Försök att använda nyckelorden så att det är tydligt vad din annons handlar om.
Anpassa budstrategin – Om din kvalitetspoäng är hög men du fortfarande får låg placering, kan en liten ökning av budet göra stor skillnad.

Hur mycket kostar Google Ads?

Google Ads kan kosta allt från några kronor per klick till flera hundra kronor, beroende på bransch, konkurrens och annonsstrategi.

Google Ads fungerar enligt en pay-per-click (PPC)-modell, vilket innebär att du endast betalar när någon klickar på din annons.

Det finns ingen fast kostnad eller minimibudget för Google Ads, vilket gör plattformen flexibel för både små och stora företag.

Däremot är det viktigt att ha en genomtänkt strategi för att maximera avkastningen på din investering (ROI).

Hur mycket kostar Google Ads?

Kostnaden för Google Ads beror på flera faktorer:

Din budget och budstrategi – Du bestämmer själv hur mycket du vill spendera per dag och per klick.
Konkurrensen för dina sökord – Populära sökord med hög konkurrens (t.ex. ”jurist Stockholm”) har ofta högre kostnad per klick (CPC).
Kvalitetspoäng (Quality Score) – En högre kvalitetspoäng kan minska CPC och ge bättre placeringar.
Målgrupp och inriktning – Geografisk plats, enhetstyp och användarbeteende påverkar också kostnaden.

Genomsnittliga CPC-kostnader:
Låg konkurrens: 1–5 kr per klick
Mellankonkurrens: 10–30 kr per klick
Hög konkurrens (t.ex. finans, juridik, B2B-tjänster): 50–100+ kr per klick

Källa: Google Ads-data varierar beroende på bransch och säsong

Vad är en rimlig budget för Google Ads?

En rimlig budget för Google Ads beror på:

Dina affärsmål – Vill du ha fler leads, öka försäljningen eller bygga varumärkeskännedom?
Kostnad per klick (CPC) – Om ditt genomsnittliga CPC är 10 kr och du vill ha 500 klick per månad, behöver du en budget på 5 000 kr/månad.
Kostnad per konvertering (CPA) – Om din konverteringsgrad är 5 %, innebär det att du behöver 20 klick för att få en försäljning.

Exempel på budgetar:

Liten budget: 2 000–5 000 kr/månad – Bra för småföretag som testar annonsering.
Medelstor budget: 10 000–30 000 kr/månad – Ger mer trafik och testmöjligheter.
Stor budget: 50 000+ kr/månad – Passar e-handel och företag i konkurrensutsatta branscher.

Hur kan du optimera din budget?

Använd smarta budstrategier – Google Ads erbjuder automatiska budstrategier som maximerar konverteringar inom din budget.
Fokusera på lönsamma sökord – Undvik dyra, breda sökord och sikta på specifika, köpintentionerade sökfraser.
Använd negativ sökordslistning – Uteslut irrelevanta sökord för att undvika onödiga klickkostnader.
Testa olika annonsformat – Google Shopping och Performance Max har ofta lägre CPC och kan ge mer trafik för e-handlare.

Kom igång med Google Ads

Google Ads är en kraftfull plattform för att marknadsföra produkter och tjänster online. För att lyckas med annonsering är det viktigt att sätta upp en strukturerad kampanj som når rätt målgrupp och ger bästa möjliga avkastning på investeringen.

Hur skapar jag en Google Ads-kampanj?

Att skapa en Google Ads-kampanj innebär flera viktiga steg för att säkerställa att din annons når rätt personer vid rätt tidpunkt. Här är en steg-för-steg-guide:

1️⃣ Definiera ditt mål

Vill du driva mer trafik till din webbplats?
Öka försäljningen i din e-handel?
Samla in leads eller få fler samtal?
Google Ads låter dig välja ett kampanjmål som hjälper dig att optimera inställningarna för bästa resultat.

2️⃣ Välj dina sökord

Använd Google Keyword Planner för att hitta relevanta sökord med rätt sökvolym och konkurrensnivå.
Sikta på en blandning av breda, fras- och exakt matchade sökord för att maximera räckvidden och relevansen.

3️⃣ Skapa din annons

Skriv tydliga och engagerande rubriker och beskrivningar.
Inkludera ett tydligt erbjudande eller Call to Action (CTA), t.ex. ”Beställ idag” eller ”Få en gratis offert”.
Använd annonser med tillägg, såsom telefonnummer, platsinformation eller erbjudanden, för att öka klickfrekvensen (CTR).

4️⃣ Ställ in din budget 💰

Välj en daglig eller månadsbudget baserat på hur mycket du är villig att spendera.
Testa först med en mindre budget och justera efter hur väl annonserna presterar.

5️⃣ Välj din målgrupp 🎯

Anpassa annonserna efter plats, ålder, kön, enhet och beteende.
Använd remarketing för att nå personer som tidigare har besökt din webbplats.

Hur kommer man igång med Google Ads?

För att starta din första annonskampanj, följ dessa steg:

1️⃣ Skapa eller logga in på ditt Google Ads-konto

Gå till Google Ads och logga in med ditt Google-konto. Lär dig hur man skapar ett Google Ads-konto.

2️⃣ Följ konfigurationsguiden

Google Ads erbjuder en steg-för-steg-guide för att skapa din första annons.

3️⃣ Välj ett registreringserbjudande

Google erbjuder ofta kampanjer som t.ex. ”Få 2 500 kr i annonskredit när du spenderar 2 500 kr” – utnyttja detta för att maximera din budget.

Tips för att lyckas med Google Ads

Börja med en liten testbudget och analysera resultaten.
Använd negativa sökord för att undvika irrelevanta klick.
Optimera dina annonser löpande baserat på CTR, konverteringsfrekvens och CPC.
Testa olika annonsvarianter (A/B-testning) för att se vad som fungerar bäst.
Mät och justera genom Google Ads-rapportverktyget och Google Analytics.

Hur kan du maximera din annonsering på Google?

För att lyckas med Google Ads behöver du en effektiv strategi som inkluderar rätt sökord, optimerad budget och kontinuerlig analys.

Välj rätt sökord och optimera dina annonser

Använd Google Keyword Planner för att hitta relevanta sökord med högt sökintresse och låg konkurrens.
Testa olika matchningstyper (exakt matchning, frasmatchning, bred matchning) för att hitta rätt balans mellan räckvidd och relevans.
Skapa övertygande annonstexter med tydliga call-to-actions (ex. ”Köp nu”, ”Läs mer”, ”Boka idag”).

Optimera din budget

Ställ in en realistisk daglig budget och justera utifrån kampanjens resultat.
Testa automatiska budstrategier (ex. Maximize Conversions eller Target CPA) för att förbättra effektiviteten.
Övervaka kostnad per klick (CPC) och konverteringsgrad regelbundet för att identifiera vilka annonser som presterar bäst.

Använd Google Ads-verktyg för optimering

Google Ads Editor – Effektiv hantering av stora kampanjer.
A/B-testning av annonser – Testa olika annonstexter, bilder och CTA:er för att se vad som ger bäst resultat.
Negativa sökord – Uteslut irrelevanta sökord för att minska slöseri med budgeten.

Hur kan du öka din onlineförsäljning?

Google Ads är en värdefull kanal för e-handel, särskilt med Google Shopping och Performance Max.

Använd Google Shopping för produktannonsering

Produkter visas med bild, pris och varumärke direkt i sökresultaten.
Shopping-annonser tenderar att ha hög konverteringsgrad eftersom användaren redan har köpintention.

Google Merchant Center för produktflöden

Hantera och optimera dina produktlistningar.
Se till att alla produktbeskrivningar, priser och bilder är korrekta och optimerade.
Använd dynamiska remarketingannonser för att påminna besökare om produkter de har tittat på.

Hur kan du generera fler fysiska besök?

Om du har en fysisk butik kan Google Ads hjälpa dig att attrahera fler kunder genom lokal annonsering.

Använd lokala sökord och platsinriktning

Optimera dina annonser med geografiska sökord som ”frisör i Stockholm” eller ”bästa pizzerian i Göteborg”.
Rikta annonserna mot specifika områden där dina kunder befinner sig.

Hantera din närvaro genom Google My Business

Se till att ditt företag har en Google Business-profil med korrekt adress, öppettider och bilder.
Koppla Google My Business till dina Google Ads-kampanjer för att visa annonser för användare i närheten.

Hur kan du visa upp ditt varumärke?

Om målet är varumärkesbyggande kan YouTube-annonsering vara en kraftfull kanal.

Använd videoannonser via YouTube

Skapa engagerande videor som visar upp ditt företag, produkter eller kundrecensioner.
Använd YouTube TrueView-annonser, där du endast betalar när någon faktiskt tittar på videon i minst 30 sekunder.
Testa In-Stream Ads och Bumper Ads för bred varumärkesräckvidd.

Sammanfattning

Google Ads är Googles annonseringsplattform där företag kan skapa betalda annonser som visas i Googles sökresultat, YouTube, Google Display Network och Google Shopping.

Plattformen gör det möjligt att rikta annonser baserat på sökord, demografi, geografisk plats och användarbeteenden, inklusive remarketing. Genom att optimera budgivning, annonstexter och kvalitetspoäng kan företag förbättra sin synlighet, driva mer trafik och öka försäljningen.

Google Ads är en viktig del av digital marknadsföring och kan kombineras med SEO för att maximera både betalda och organiska sökresultat. För att lyckas krävs löpande optimering, mätning av konverteringar och en genomtänkt strategi.