Search Engine Advertising (SEA) är en form av digital annonsering där företag eller organisationer betalar för att deras annonser ska visas i sökmotorernas resultatlistor när användare söker efter specifika ord eller fraser (så kallade sökord eller nyckelord). Det är en del av det större området Search Engine Marketing (SEM), som också inkluderar Search Engine Optimization (SEO) – det vill säga icke-betalda metoder för att synas i sökresultaten.

SEA kännetecknas av att annonsören betalar en kostnad varje gång någon klickar på en annons (så kallad Pay-Per-Click, eller PPC). Det gör att man kan rikta annonser mycket precist mot användarens sökintention och därigenom få kvalificerad trafik till sin webbplats.

Huvudsyftet med SEA är att:

• Driva relevant trafik till en webbplats

• Öka synlighet i sökresultaten, särskilt vid konkurrensutsatta sökord

• Stärka varumärkets närvaro vid viktiga beslutsögonblick för kunden

• Stödja försäljning, konvertering eller lead-generering

• Testa och optimera budskap och landningssidor i realtid

SEA används ofta i kombination med SEO i en helhetlig sökstrategi, där SEO hanterar långsiktigt organiskt synlighet medan SEA ger omedelbara resultat och flexibilitet.

Viktiga begrepp inom SEA:

• CPC (Cost Per Click): Vad du betalar varje gång någon klickar på din annons.

• Quality Score (kvalitetsresultat): Ett betyg som sökmotorn (t.ex. Google) ger din annons baserat på annonsens relevans, klickfrekvens och landningssida.

• Ad Rank: Annonsens position i sökresultaten, som beror på ditt bud (CPC) och kvalitetsresultat.

• Impressions: Antal gånger din annons har visats.

• CTR (Click-Through Rate): Andel användare som klickar på annonsen jämfört med hur många gånger den visats.

• Keywords: De sökord du bjuder på för att visa dina annonser.

• Negativa sökord: Ord du vill undvika att visas för (t.ex. “gratis” om du bara säljer produkter).

• Konvertering: En handling du vill att användaren ska utföra, t.ex. ett köp, en registrering eller ett nedladdat dokument.

Plattformar:

De vanligaste plattformarna för SEA är:

• Google Ads – störst och mest använda, knuten till Google-sökningar

• Microsoft Advertising (Bing Ads) – riktar sig till användare av sökmotorn Bing

• Yahoo Search Ads (numera i minskad omfattning)

• Även mindre sökmotorer kan ha egna annonsplattformar, men används sällan i Norden

Fördelar:

• Snabba resultat: Annonsen kan visas inom några minuter från att kampanjen startas

• Hög mätbarhet: Du ser direkt hur många som klickar, vad de gör, och hur mycket du tjänar

• Flexibilitet: Du kan pausa, ändra eller optimera annonser i realtid

• Målgruppsstyrning: Geografisk, demografisk och enhetsbaserad målgruppsinriktning

• Kontroll över kostnader: Budgeten kan justeras dagligen och du betalar bara vid klick

Utmaningar och risker:

• Konkurrens och pris: Populära sökord kan bli mycket dyra, särskilt i konkurrensutsatta branscher

• Kortsiktighet: När du slutar betala för annonser, försvinner synligheten direkt

• Överoptimering: Fokusering på klick och CTR kan ske på bekostnad av faktisk konvertering

• Kräver ständig optimering: För att vara effektiv behövs löpande justering av bud, annonser, och sökord

Relation till SEO:

Medan SEA handlar om betald synlighet i sökresultaten, syftar SEO till att förbättra den organiska synligheten utan direkt annonskostnad.
De två strategierna kan kombineras:

• SEA används för att snabbt nå ut med nya produkter eller kampanjer

• SEO byggs upp långsiktigt för att sänka kostnader över tid

• Data från SEA (som sökordsstatistik och konverteringsbeteende) kan användas för att informera SEO-arbetet